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开门窗店前你需要了解的

文章出处:奥舒普纱窗 人气:发表时间:2018-02-02 09:41

      门窗经销商要开店,必须综合考虑多方面才能获得商机。首先经销商要选择代理的品牌,选择奥舒普就是你正确的选择。其次要选择专卖店的位置,第三是如何管理人才,第四是如何提高销量。综合以上四种问题,奥舒普做出了整理分析,并让经销商在开店之前了解一系列的流程及注意事项。

一、门窗经销商如何选择代理品牌?

    经销商在开店之前要注意以下几点:实地的考察、了解门窗厂家品牌市场的定位、签订协议、注重品牌的发展潜力。

1、抓住商机主动出击

在中国经济迅速发展的今天,门窗客户的需求越来越多,但市场越来越难满足客户需求。及时发现市场趋势~

2、占尽地利

对于做终端销售来讲,一个好的店铺位置将决定未来能否赢利的关键所在。如果在建材市场,客户主要在主街道左右两边及中间看看,很难涉及到角落里面。

3、选择商圈把握人和

按照普通人的思维想想,一般买门窗的人都去哪里。把住握”人和“。你的门窗利润才能最大化。

二、店 面 选 址

    店铺的选址”所谓一步差三市”,是说我们开店选址差一步就有可能差三成的买卖。每一种专卖店都有自己生存发展的最佳地理位置,而门窗专卖店最佳选址遵从以下调查信息:

1、一二线城市:大型家居建材连锁超市;

2、一二线城市:大型新建生活小区(分店);

3、三四线城市:城市大型建材市场;

4、三四线城市:建材一条街;

5、五六线城市:建材市场。

三、了解品牌的市场定位

   了解该品牌的市场定位,看其是否满足自己经销区域内的市场需求。这方面的信息可以从其他区域经营该品牌的经销商那里了解到,在该公司的网站上亦能看到,主要有:

1.市场定位。包括产品价格、产品档次、款式设计以及主打风格,这是代理户外家具品牌能否盈利的关键。

2.营销政策执行力度。主要是支持问题,这也是关键。可以通过电话直接咨询厂方,也可以从该品牌其他区域经销商处了解。

3.产品质量和售后服务。这一点主要从现场考察或者从合作协议中体现。

第四、门窗经销商如何管理人才提高销量?

    俗话说:无规矩不成方圆。门窗经销商没有制度的管理,那就是松散、无序的管理。在员工管理方面,门窗经销商要根据总部的规章制度制定一套合理、规范、标准的管理制度,规范员工的行为,门窗经销商要者做到凡事有章可依,有制度可查。

以积极的心态去做事

  在中国现阶段,销售人员仍然是紧缺的,这当然指的是优秀人才。何为优秀?就是在不同岗位上对自己所做的营销工作的发现、探索和研究。有人说,营销人入门容易出师难。尤其是对终端销售员来说,做这一行一般入门不是很难。但是我们发现,很多经销商或者品牌运营商,在操作终端时经常为招人感到困惑,找不到很好的销售人才。俗话说:三百六十行,行行出状元,作为一名终端从业者来说,一定要有积极的心态去做事。我的有几位好友,现在在此行业做到大区经理,甚至于销售总监,无一不是从终端销售员做起的。做终端业务员对自己今后职业发展影响很深,能学习和发现许多理论知识以外的宝贵的市场经验。随着市场竞争的激烈,现在很多中小企业的老板,亲临终端的现象已屡见不鲜了。因此,可以这么说,终端销售是门窗人入职的第一课。

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